Вывод

Как упаковка может “убить” продажи: главные ошибки при запуске СТМ без бренд-платформы

Запуск без стратегии — это когда надеешься, что упаковка сама «сработает». Иногда везёт. Но чаще — бюджет уходит, а продукт не продаётся.
Зачем нужна бренд-стратегия? Затем, чтобы упаковка была не просто красивой — а продающей. Чтобы дизайн «говорил» с покупателем. Чтобы выстроить продукт с характером, а не безликий товар.
Бренд-платформа для СТМ — это инвестиция, которая экономит десятки тысяч на переделках и нерезультативной рекламе. А главное — она создаёт основу для роста.
Если хотите обсудить ваш проект или запланировать запуск — напишите нам. Поможем построить бренд, который действительно работает.

Чтобы не наступить на те же грабли, начинайте не с дизайна, а с бренд-стратегии. Вот краткий план:

1. Сформулируйте позиционирование: кто вы, чем отличаетесь, почему вас выбирают.
2. Определите целевую аудиторию — не абстрактно, а через мотивации и реальные сценарии.
3. Настройте tone of voice и выберите визуальный стиль бренда, который понятен именно вашей аудитории.
4. Используйте бренд-платформу как основу — она нужна не только для оформления, но и для маркетинга, продаж, роста.

Как подготовиться к запуску СТМ

Бренд-платформа — это не бюрократия и не абстракция. Это практический инструмент, который помогает:

• понять, кто ваш клиент и зачем он выбирает продукт;
• сформулировать позиционирование: в чём ваше отличие и уникальность;
• задать тон: как должен «звучать» ваш бренд, и какие эмоции вы вызываете;
• определить, как должна выглядеть упаковка, чтобы быть не просто красивой, а — работающей.

Бренд-платформа — это не про то, чтобы «написать красивые слова». Это способ выстроить точку зрения бренда, через которую вы объясняете клиенту: почему именно ваш продукт — его решение.

Почему нужна бренд-платформа для СТМ

Собственник или продакт-менеджер заказывает упаковку у дизайнера. Дизайнер делает — визуально стильно, современные цвета, логотип с засечками. Но…
— Кто целевая аудитория?
— Какие у неё ценности и триггеры?
— Чем продукт отличается от соседей на полке?
— Какую эмоцию он должен вызывать?
Ответов нет. И получается то, что мы называем непродающая упаковка: визуал есть, смысла нет. Она не работает в ритейле, не вызывает доверия у покупателя, не даёт повода взять товар с полки.

Типовая ошибка - «вкусный дизайн» без смысла

Кажется, что всё уже готово: есть производитель, ассортимент, даже выбран шрифт и цвет для упаковки.
Остаётся только «сделать красиво» — и можно выводить продукт на рынок.

Но именно на этом этапе большинство проектов СТМ (собственных торговых марок) совершают критическую ошибку: запускают продукт без бренд-стратегии. В результате — упаковка вроде бы симпатичная, но продукт не продаётся.

В этой статье разберём, почему “красивая” упаковка может провалить запуск, и как этого избежать.